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3 Consejos para mejorar la lista de correo retorno de la inversión
A la luz de las condiciones económicas actuales y la necesidad de enviar por correo más inteligentes, aquí hay tres cosas que todo el marketing directo puede hacer para maximizar el valor del alquiler de su lista y su tiempo.
1) aprovechar las habilidades de negociación efectiva conocimiento empírico.
Parece mucho mejor que decir "contratar a un corredor de buena lista" pero esa es la recomendación. corredores experimentados saben que las listas de puestos de trabajo y los que no lo hacen. Muchos tienen relaciones con la lista inicial de los compiladores para que puedan comprar directamente de la fuente y ofrecen descuentos basados en economías de escala. Comprensión corredores también incluyen análisis, para que puedan apoyar a sus recomendaciones con información cuantitativa y explicar el significado de la métrica.
2) Análisis de Apalancamiento trabajar para usted.
La tecnología ha impulsado la ciencia del análisis de con estadísticas significativas en la lista de casi todos en el mercado hoy. Por ejemplo, el target = "_blank"> test la relación continuación proporciona una medida general del programa de correo éxito de alquiler de la misma lista. Si un alto porcentaje de los cargadores siguen para hacer pedidos, entonces algo en la lista de obras para ellos.
Otra buena de referencia es el target = "_blank" lista de índice de popularidad> (IPL). El LPI se basa en qué tan recientemente y con frecuencia una lista recomendaciones incluidas en la lista de corredores a sus clientes. Esta es una gran herramienta para comparar las listas de correo que han estado en la mercado por algún tiempo, pero no deben ser utilizados exclusivamente para excluir los valores que son nuevos en el mercado o se han modificado recientemente los gerentes.
Pida revisar el perfil de la lista. Lista completa de los perfiles están disponibles, como un puente ahora conecta los datos de datos de la tarjeta con los datos subyacentes al servicio de sus Mesa. Usted consigue una visualización de las distribuciones de frecuencia para todas las dimensiones, incluyendo datos demográficos seleccionable, psicografía, intereses y comportamiento de compra.
3) Selección valor de la lista Optimizar.
muchas selecciones tienen un solapamiento significativo, y elegir juntos sólo se traducirá en mayores costos. Un buen corredor optimiza su lista de criterios de selección basados en el conjunto de datos resultante. Sirven sus mejores intereses y no recibe por lo general comisiones en los ingresos de la selección.
Obtenga más por su dinero en bang listas pueden ser miopes si se excluye las opciones que puede contribuir mucho para hacer crecer su negocio. Elija sólo muestra el mejor retorno de inversión de las tasas de respuesta (ROI) y definir su alcance en el mercado, así que considere sus objetivos principales antes de establecer los criterios para su aceptación.
Hay un montón de espacio vacío en el buzón, y lo mejor tiempo para evitar la congestión es ahora!
About the Author
Chris DeMartine is the Director of Business Development at NextMark, Inc. He holds an MBA from Drexel University and has written several articles related to direct marketing, mailing lists, performance benchmarking, and operational excellence. Chris has 15+ years direct marketing and sales management experience emphasizing marketing analytics and ROI.
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